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希達電子:硬產(chǎn)品+軟服務(wù) 以“差異化”決勝市場(chǎng)

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2020-10-28  來(lái)源:LED屏顯世界  瀏覽次數:12207
核心提示:當行業(yè)內很多企業(yè)都在艱難圖存,共克時(shí)艱的時(shí)候,長(cháng)春希達電子技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“希達電子”)卻開(kāi)啟了逆勢飛揚之路,其硬產(chǎn)品+軟服務(wù)的“差異化”路線(xiàn)令人印象深刻。本刊以“國內經(jīng)濟大循環(huán)背景下的LED顯示產(chǎn)品及渠道策略”為題,專(zhuān)訪(fǎng)了希達電子副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監常亮先生。以下為采訪(fǎng)實(shí)錄:

編者按

 

2020年,因突如其來(lái)的新冠疫情影響,全球經(jīng)濟哀鴻遍野。中國雖然率先戰勝疫情,但面對一片狼藉的國外市場(chǎng),也只能多措并舉啟動(dòng)國內經(jīng)濟大循環(huán)戰略。今年對LED顯示應用行業(yè)所有企業(yè)來(lái)說(shuō),都是極具挑戰的一年。當行業(yè)內很多企業(yè)都在艱難圖存,共克時(shí)艱的時(shí)候,長(cháng)春希達電子技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“希達電子”)卻開(kāi)啟了逆勢飛揚之路,其硬產(chǎn)品+軟服務(wù)的“差異化”路線(xiàn)令人印象深刻。本刊以“國內經(jīng)濟大循環(huán)背景下的LED顯示產(chǎn)品及渠道策略”為題,專(zhuān)訪(fǎng)了希達電子副總裁、營(yíng)銷(xiāo)總監常亮先生。以下為采訪(fǎng)實(shí)錄:

 

 

Q


《LED屏顯世界》:因疫情影響,今年的會(huì )議市場(chǎng)行情火爆。國內會(huì )議系統相關(guān)產(chǎn)品持續熱銷(xiāo),貴司針對會(huì )議市場(chǎng)是否有新的產(chǎn)品推出?其產(chǎn)品有何特點(diǎn)?

常亮:今年,希達電子針對會(huì )議市場(chǎng)推出了業(yè)界首款倒裝COB紅外觸控一體機iView系列產(chǎn)品,該產(chǎn)品采用高度集成化設計及18.5mm超窄紅外觸控邊框,可輕松實(shí)現書(shū)寫(xiě)白板、一鍵投屏、屏幕批注、語(yǔ)音控制、智能觸控等多個(gè)功能。支持Android8.0/Windows10雙系統無(wú)縫切換,可搭載4K超高清攝像頭、360度全向麥、高保真立體音響等設備,高效開(kāi)啟遠程會(huì )議,廣泛應用于遠程辦公、遠程醫療、遠程教育等多個(gè)場(chǎng)景。

 

穩定可靠:基于倒裝COB無(wú)線(xiàn)封裝技術(shù),正面防護等級IP65,屏幕表面采用平面化設計,具有極高平整度,表面硬度可達3H,防刮耐用,能夠支持高頻次、高精度、高強度的觸控操作。

 

節能舒適:采用健康生態(tài)屏設計理念,產(chǎn)品通過(guò)RoHS環(huán)保認證和中國節能環(huán)保認證,具有環(huán)保、節能、靜音、低耗等優(yōu)勢。通過(guò)低藍光認證,守護用戶(hù)用眼健康;滿(mǎn)足電磁兼容性要求,可有效屏蔽電磁輻射,更適合近屏體驗。

 

高清顯示:搭載自主研發(fā)的Ultra-BlackProcessing(UBP)極致黑技術(shù),表面黑度提升125%,黑色畫(huà)面時(shí)無(wú)可視光線(xiàn),大視角色彩一致性更高,圖像顯示可達2000cd/㎡峰值亮度及20000:1超高對比度,支持HDR 10bit高動(dòng)態(tài)輸入,能呈現更豐富的畫(huà)面細節,滿(mǎn)足用戶(hù)超高清視覺(jué)體驗。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:近年來(lái)行業(yè)針對會(huì )議市場(chǎng)雖然推出的“會(huì )議一體機”這一款創(chuàng )新產(chǎn)品,但在整個(gè)市場(chǎng)應用環(huán)節,在與LCD會(huì )議平板等產(chǎn)品競爭過(guò)程中總體上還處于劣勢,究其原因如何?

常亮:首要影響因素是價(jià)格,LCD會(huì )議一體機,即傳統液晶顯示,因為起步較早,加之上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)日漸成熟,整個(gè)行業(yè)已經(jīng)可以實(shí)現量產(chǎn),所以在價(jià)格方面更具競爭力。

 

LED顯示向微小間距、超高清、高可靠、低成本發(fā)展是必然趨勢,隨著(zhù)點(diǎn)間距的不斷下探及規;慨a(chǎn),必然具有更大市場(chǎng)空間。但從未來(lái)顯示發(fā)展趨勢來(lái)看,LED一體機可支持任意尺寸的無(wú)縫拼接,雖然LCD一體機在90吋以下具有一定的優(yōu)勢,但在大尺寸、超大尺寸上的單屏顯示無(wú)法滿(mǎn)足更高的需求,在家庭影院、中大型會(huì )議室以及指揮監控中心的應用中具有一定局限性。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:當前“會(huì )議一體機”市場(chǎng)還存在哪些亟需解決的問(wèn)題?未來(lái)市場(chǎng)應用前景將如何?

常亮:會(huì )議一體機的發(fā)展需要硬件設施的支撐,應首要解決通訊問(wèn)題,無(wú)論是信號的傳輸、實(shí)時(shí)畫(huà)面的傳送,都要求保證順暢。過(guò)去視頻圖像傳輸受網(wǎng)絡(luò )限制存在一定困難,如今隨著(zhù)5G的發(fā)展,通訊網(wǎng)絡(luò )問(wèn)題已經(jīng)得到很好的解決。希達電子基于倒裝COB技術(shù)開(kāi)發(fā)的LED一體機憑借無(wú)縫拼接、高可靠性、高防護性、強兼容性以及卓越的顯示效果等優(yōu)勢,完美契合新型會(huì )議及現代辦公需求。

 


希達電子COB紅外觸控一體機(正面)

 

LED一體機在會(huì )議市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間,在物聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數據等技術(shù)的加持下,LED一體機能夠精準滿(mǎn)足企業(yè)“高效會(huì )議”要求。隨著(zhù)遠程化辦公概念的落地,LED一體機也將向智能化、遠程化方向發(fā)展,打破傳統會(huì )議由“線(xiàn)下”轉為“線(xiàn)上”。目前LED一體機主要應用領(lǐng)域集中在教育、會(huì )議、政府、商用等。自步入2020年以來(lái),LED一體機也迎來(lái)了發(fā)展的黃金期,在智慧醫療、遠程辦公、在線(xiàn)教育、遠程培訓等方面有不俗的表現。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:除“會(huì )議一體機”外,貴司疫情期間還主推了什么產(chǎn)品?是否取得了市場(chǎng)認可?

常亮:希達電子領(lǐng)先于行業(yè)推出倒裝LED COB超高清顯示屏(P0.4mm),是目前業(yè)界最小點(diǎn)間距的產(chǎn)品級LED顯示屏,也是希達電子牽頭承擔國家十三五重點(diǎn)研發(fā)計劃“超高密度小間距LED顯示關(guān)鍵技術(shù)開(kāi)發(fā)與應用示范”的重要成果轉化。該產(chǎn)品基于領(lǐng)先的倒裝LED COB無(wú)線(xiàn)封裝技術(shù),具有生產(chǎn)工序簡(jiǎn)化、無(wú)焊線(xiàn)更可靠、極致視覺(jué)體驗、低溫近屏舒適、綠色生態(tài)健康賦能等特點(diǎn),可實(shí)現超高可靠性、超強防護性、超高亮度、超高對比度及超高像素密度,在超高清大尺寸、超大尺寸的顯示應用上具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢。

 

今年isle深圳LED展會(huì )上,0.4mm倒裝COB顯示產(chǎn)品受到了業(yè)界人士的高度關(guān)注,該成果也在今年的第22屆中國國際工業(yè)博覽會(huì )的評選活動(dòng)中,在434件申報成果中脫穎而出,在僅有的10個(gè)大獎中占據一席,榮獲工業(yè)領(lǐng)域最具含金量的CIIF大獎。0.4mm倒裝COB顯示產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),也標志著(zhù)希達電子在中國LED超高密度小間距顯示的技術(shù)前沿領(lǐng)域取得了階段性勝利,引領(lǐng)中國LED顯示向微顯示邁進(jìn)了一大步。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:會(huì )議一體機作為L(cháng)ED顯示應用行業(yè)最接近標準化的產(chǎn)品,隨著(zhù)疫情的助推將會(huì )在哪些領(lǐng)域迅速“爆發(fā)”?您如何看待會(huì )議一體機在商用領(lǐng)域的前景?

常亮:隨著(zhù)社會(huì )信息化的高速增長(cháng),信息的可視化需求也急劇增加,可視化終端已經(jīng)成為各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的標配,甚至在醫療領(lǐng)域、會(huì )議辦公、指揮監控中心等重要領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用:其一,醫療領(lǐng)域,LED一體機可實(shí)現更高像素密度,更小像素間距,徹底消除可視范圍內的拼接干擾,在遠程診療的過(guò)程中,能夠確保高質(zhì)量的成像,畫(huà)面清晰、完整、流暢,確保實(shí)現高精度診療;其二,會(huì )議顯示,LED一體機能夠滿(mǎn)足人們對顯示終端更高的要求,解決多人異地溝通的問(wèn)題,滿(mǎn)足會(huì )議效率的使用需求,實(shí)現遠程會(huì )議無(wú)延時(shí)的對接;其三,應急指揮監控中心,LED一體機能夠快速響應,將畫(huà)面內容完整、清晰、全面的呈現,能夠滿(mǎn)足全天候、全時(shí)段、全過(guò)程的工作,為高效啟動(dòng)應急機制,快速處理突發(fā)臨時(shí)事件提供強大支持。

 


希達電子COB紅外觸控一體機(側面)

 

LED一體機相較傳統小間距顯示產(chǎn)品,具有“更靈活、更便捷、更經(jīng)濟”的特點(diǎn),安裝便捷、可便攜移動(dòng)、使用功能強大,大大降低了安裝及維護成本大幅降低,應用范圍及應用領(lǐng)域得到極大地拓展。該款產(chǎn)品在大尺寸、超大尺寸領(lǐng)域更成功碾壓同類(lèi)競品,不僅呈現效果更好,而且可以根據客戶(hù)的需要進(jìn)行個(gè)性化定制。希達電子推出的iView系列產(chǎn)品,更是業(yè)界首款倒裝COB觸控一體機,集合多項智能化控制一體、兼容多種信號傳輸模式,高標準滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:你如何看待四合一、COB小間距、Mini/Micro LED市場(chǎng)?你覺(jué)得哪一種技術(shù)最有可能成為未來(lái)主流方向?

常亮:在微間距化成為行業(yè)發(fā)展趨勢的情況下,以Mini/Micro LED為代表的顯示技術(shù)成為備受業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn),國內主流LED顯示廠(chǎng)商都圍繞Micro LED相關(guān)技術(shù)進(jìn)行了積極的探索,但目前大多數企業(yè)還只是停留在關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和產(chǎn)品研發(fā)階段,市場(chǎng)還未形成規模。

 

市場(chǎng)選擇產(chǎn)品,往往要考慮幾方面因素:性?xún)r(jià)比、顯示效果、產(chǎn)品品質(zhì)。從目前來(lái)看,“4合1”產(chǎn)品是基于傳統SMD進(jìn)行的改革,是一種過(guò)渡性技術(shù),在中后期發(fā)展過(guò)程中該產(chǎn)品會(huì )出現防護性較差、可靠性差等問(wèn)題,而倒裝COB則是一次真正意義上的迭代技術(shù)革新,在1.0mm以下超高密度超高清顯示、超高可靠性、近屏體驗等方面近乎完美,能夠突破正裝芯片的點(diǎn)間距極限,可以實(shí)現更高密度的解決方案。

 

未來(lái),倒裝COB是實(shí)現Micro LED的唯一技術(shù)路徑,在實(shí)際市場(chǎng)化過(guò)程中,倒裝COB產(chǎn)品采用倒裝無(wú)引線(xiàn)芯片級封裝,具備超高可靠性、超高清顯示、近屏體驗極佳等優(yōu)勢,能夠輻射更多行業(yè)領(lǐng)域,滿(mǎn)足未來(lái)顯示的發(fā)展方向。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:今年受疫情影響,很多正常的貿易特別是外貿出口影響很大,很多企業(yè)年初開(kāi)始專(zhuān)攻國內市場(chǎng),貴司今年是否在國內進(jìn)行了渠道布局?其具體渠道發(fā)展策略是怎樣的?

常亮:希達電子根據企業(yè)的發(fā)展戰略制定了相匹配的渠道布局,采取平臺運營(yíng)、戰略合作、項目代理模式相結合的合作模式,面向市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),并計劃年內建設20個(gè)希達品牌服務(wù)平臺,打造新型的合作關(guān)系,建立高效的平臺運營(yíng)模式,全力扶持渠道商發(fā)展,助力渠道商做大做強。

 

通過(guò)開(kāi)展深度技術(shù)支持、全面市場(chǎng)支持、建立有效激勵機制等,打造以平臺為核心,以客戶(hù)經(jīng)理為紐帶的服務(wù)模式,面向客戶(hù)提供全方位、專(zhuān)業(yè)化服務(wù),為各區域平臺化建設提供有力的支持和保障等,解決渠道商發(fā)展的后顧之憂(yōu)。

 

在相互尊重、相互信任的基礎上開(kāi)展深度合作,充分發(fā)揮在技術(shù)、人才、生產(chǎn)等方面的優(yōu)勢,針對各領(lǐng)域應用需求開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品,在全面了解客戶(hù)需求的基礎上,為專(zhuān)業(yè)客戶(hù)提供高質(zhì)量、高標準、高性能的專(zhuān)屬顯示產(chǎn)品,幫助客戶(hù)快速打造獨立品牌。

 

聚焦廠(chǎng)商、工程商以及集成商的需求,面向代理商提供特色化專(zhuān)屬服務(wù),基于項目合作建立了“軟服務(wù)+硬產(chǎn)品”的運行模式,以市場(chǎng)需求為導向,提供深入細致的解決方案以及高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:渠道被認為是決定產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)的關(guān)鍵,而產(chǎn)品又是渠道拓展的保證,貴司在拓展渠道時(shí)是采取怎樣的產(chǎn)品策略?其投放的渠道產(chǎn)品與相關(guān)同類(lèi)型產(chǎn)品比較有何特點(diǎn)?

常亮:希達電子制定“差異化”產(chǎn)品策略,針對目標市場(chǎng)的個(gè)性化需求提供不同類(lèi)型的產(chǎn)品,一方面根據市場(chǎng)需求提供高、中、低檔等不同價(jià)位的產(chǎn)品,一方面針對行業(yè)特點(diǎn)提供不同點(diǎn)間距產(chǎn)品,希達電子目前擁有業(yè)界最豐富的產(chǎn)品陣容,開(kāi)發(fā)了Infinity2.0全倒裝COB產(chǎn)品系列,可實(shí)現0.7~2.5mm點(diǎn)間距的8款產(chǎn)品規;a(chǎn),以及iView智慧觸控一體機、MCR高端租賃系列、i-TV超級電視等多樣化產(chǎn)品,滿(mǎn)足智慧城市、人機交互、高端足聯(lián)、高端家用以及商用顯示的需求,快速擴大市場(chǎng)占有率及行業(yè)占有率,提升品牌形象。

 

投放渠道的產(chǎn)品相較同類(lèi)型產(chǎn)品,技術(shù)成熟度更高,價(jià)格優(yōu)勢也更加明顯,面向渠道提供的產(chǎn)品可進(jìn)行批量化的生產(chǎn),能夠快速響應市場(chǎng)需求,提供穩定的市場(chǎng)供應,希達電子針對市場(chǎng)材料及同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格,制定合理價(jià)格策略,面向市場(chǎng)提供最大的產(chǎn)品、價(jià)格及服務(wù)支持。今年推出的iView智慧一體機,從應用端進(jìn)行了精細化的定位,根據行業(yè)應用制定匹配的渠道策略,在短時(shí)間內,該款產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力迅速提升。

 

 

Q


《LED屏顯世界》:俗話(huà)說(shuō)“得渠道者得天下”,當前行業(yè)渠道競爭非常激烈,貴司如何看待渠道領(lǐng)域的這種競爭?

常亮:LED顯示行業(yè)已由產(chǎn)品競爭過(guò)渡到渠道競爭,未來(lái)將漸向產(chǎn)業(yè)鏈競爭發(fā)展。企業(yè)打造核心競爭力,要不斷夯實(shí)人員的服務(wù)能力,提升渠道效率,并積極探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式,持續推動(dòng)渠道的變革轉型。LED企業(yè)應該在對核心人群進(jìn)行精準分析的基礎上,持續加強技術(shù)、品牌建設、渠道延伸,以實(shí)現優(yōu)勢向效益的轉化。未來(lái),希達電子將針對各領(lǐng)域應用需求開(kāi)發(fā)系列產(chǎn)品,通過(guò)建立項目合作、利益共享的新型合作關(guān)系,持續拓展渠道,進(jìn)一步釋放渠道活力,推動(dòng)渠道資源向終端和用戶(hù)集中,以打造企業(yè)核心競爭力。

 
關(guān)鍵詞: 會(huì )議一體機
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