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LED照明時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)破局

字體變大  字體變小 發(fā)布日期:2014-05-14  來(lái)源:世界LED網(wǎng)  瀏覽次數:5499
核心提示:現在照明行業(yè)正以日新月異、摧枯拉朽之勢完成產(chǎn)業(yè)升級與轉型,傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段雖然有效、有用,然而有限。如果還是延續以前的打法,勢必事倍功半。
     現在照明行業(yè)正以日新月異、摧枯拉朽之勢完成產(chǎn)業(yè)升級與轉型,傳統的營(yíng)銷(xiāo)手段雖然有效、有用,然而有限。如果還是延續以前的打法,勢必事倍功半。
 
  比如集中作業(yè),是行業(yè)內短期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)有用的手段。凡行業(yè)內欲開(kāi)拓市場(chǎng)的企業(yè),無(wú)不以集中作業(yè)為突圍的主要手段。但是,筆者以為,“集中作業(yè)”是個(gè)燒錢(qián)的活,還是延續傳統營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的“工業(yè)思維”,現在是營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代,LED市場(chǎng)突圍,勢必以精準營(yíng)銷(xiāo)為突破口。
 
  那么,LED全面普及應用的時(shí)代,營(yíng)銷(xiāo)到底如何升級呢?營(yíng)銷(xiāo)上破局,可以從以下幾個(gè)方面入手:
 
  一是從渠道變革入手,一地一策的走混合渠道模式的道路。這話(huà)當然是對二、三線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō)的,因為一線(xiàn)領(lǐng)導品牌已經(jīng)有完善且系統的渠道模式。二線(xiàn)品牌要實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)突圍;旌锨滥J绞浅雎;旌锨滥J讲⒉皇菃我坏囊环N模式,而是一地一策,選擇適合該區域的最佳渠道模式。比如小區域代理模式,產(chǎn)品渠道差異化代理模式,股份公司模式、分公司模式、光源密集型分銷(xiāo)模式,傳統的代理商模式、直供模式等。照明行業(yè)的一線(xiàn)品牌及傳統行業(yè)的一線(xiàn)品牌,無(wú)不是以渠道和品牌形成自己的優(yōu)勢的。
 
  二是營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新的問(wèn)題。目前照明行業(yè)的二、三線(xiàn)品牌之所以舉步維艱,難以突破。拋開(kāi)大環(huán)境因素不談,單就營(yíng)銷(xiāo)層面而言,視野都比較窄,他們的一招一式全是學(xué)行業(yè)內的一線(xiàn)品牌。須知現在學(xué)行業(yè)一線(xiàn)品牌的時(shí)機已經(jīng)過(guò)去了。錯過(guò)最最佳的時(shí)機,效果肯定大打折扣,成本也顯著(zhù)上升。因此,營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新,走一條適合自己的路,是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)者要思考的首要問(wèn)題。那么如何創(chuàng )新呢?把眼光投向照明行業(yè)以外的企業(yè),比如家電行業(yè)、快銷(xiāo)品行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。從這些行業(yè)借鑒、消化、吸收新的理念與手段,從而為己所有。營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新,大體是兩個(gè)層面導向,一是營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新,比如當年家電行業(yè)的聯(lián)營(yíng)公司模式。一是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng )新,比如當年的專(zhuān)賣(mài)店模式,戶(hù)外推廣模式,F在這些模式顯得單調而老舊。但是,其他行業(yè),比如家電行業(yè),一定有些手段可以借鑒。
 
  三是營(yíng)銷(xiāo)層面執行力打造。道理人人都懂,只要反復的灌輸與強化培訓即可。但據筆者的觀(guān)察,很多廠(chǎng)家不缺少策略,缺乏的就是一以貫之的執行力。很多想法看上去很美,聽(tīng)上去很誘人,但一到市場(chǎng),卻始終“硬”不起來(lái)。歸根結底,執行力的欠缺是根本。當然執行力的問(wèn)題,背后的潛在因素比較多,限于本文的篇幅,不再贅述。
 
  四是市場(chǎng)推廣能力的打造。LED照明行業(yè)的市場(chǎng)推廣,對于二線(xiàn)品牌來(lái)說(shuō),初期走大眾品牌的推廣模式幾乎是不可能的,因此,第一步作行業(yè)細分市場(chǎng)的小品牌未嘗不可。推廣方式雖然可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、家電行業(yè),但更主要的,還是以終端推廣,以終端數量與終端質(zhì)量來(lái)提升品牌的曝光。
 
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